Наиболее универсальный прием, при мастерском исполнении которого практически всегда удается расположить к себе собеседника, — это сказать ему хороший комплимент.

Итак, Вы сидите с приглашенным за столом и готовы к рекрутированию. Как правильно построить беседу, чтобы склонить партнера к действиям, при этом уважая его мнение? Ниже даём несколько ключевых групп вопросов, которые помогут нам в этом.

Будьте искренни! Милое приветствие, улыбка и заинтересованный взгляд подействуют лучше любого костюма от кутюр, изысканных манер и золотой визитницы.

Попробуйте, сидя за рулем, улыбнуться соседнему водителю. Реакция предсказуема: от недоуменного взгляда до выразительного жеста у виска. Так же и в бизнесе: мы боимся раздавать улыбки из страха быть не понятыми и совершенно игнорируем тот факт, что именно от улыбки зависят порой наши успехи.

В основе принципа амортизации лежат законы инерции, которые характерны не только для физических тел, но и для биологических систем. Чтобы погасить ее, мы применяем амортизацию, не всегда осознавая это. А раз не осознаем, то и используем не всегда. Гораздо успешней применяем мы физическую амортизацию. Если нас столкнули с высоты и тем самым навязали падение, мы продолжаем движение, которое нам навязали, - амортизируем, тем самым гася последствия толчка, и только потом встаем на ровные ноги, выпрямляемся.

Очень условно можно разделить типичные для этого вида бизнеса конфликты на четыре группы: * Спонсор-новичок (почему не работаешь?). * Спонсор-администрация (где продукция, деньги и т.д.?) * Спонсор-спонсор (столкновение интересов структур в одном регионе, переподписание, продукция в розничной сети). * Новичок-семья (зачем тебе эта пирамида, сиди дома с детьми и т.д.).

Страница: 1/3 Часто возникает ситуации, в которых необходимо в чем-то убедить клиента, кандидата в дистрибьюторы или обосновать свою позицию для этого применяются следующие технологические ходы. 1.ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕЛИ ВЫСТУПЛЕНИЯ.

1. Неожиданность Используйте в речи неожиданную и неизвестную слушателям информацию, а также выпуклые формулировки с "оживляющим эффектом".

Небольшой тест на знание своего перспективного партнёра перед встречей поможет сделать Вашу беседу успешной. Постарайтесь посмотреть на вещи с позиции его интересов и ответить на следующие вопросы:

Представленный статистический портрет дистрибьютора основан на наших субъективных наблюдениях. Из любого правила, конечно, существуют исключения, потому что невозможно подчинить сухой статистике человеческие возможности и способности.